Курс «Digital-маркетинг для b2b» от Нетологии

Digital-маркетинг для b2b от Нетологии

В сегменте b2b работа с клиентами осложнена тем, что процесс принятия решения может быть очень долгим. Привычные каналы продвижения здесь работают иначе, чем в b2c, и требуют другого подхода к интернет-маркетингу. Принято считать, что технологии, скорость и динамика — не для b2b. На занятиях студенты убедятся в обратном и получат на руки инструменты автоматизации, которые смогут применить для решения бизнес-задач. Программа рассчитана на опытных digital-специалистов.

Кто такой интернет-маркетолог в b2b и чем занимается?

Специалист по интернет-маркетингу в сегменте b2b решает те же задачи, что и в b2c, но делает это с учётом специфики своего сегмента. Создать стимул к потреблению здесь сложнее, чем в потребительской нише. Нужно профессионально владеть такими инструментами, как:

• контент-маркетинг;
• e-mail-маркетинг;
• контекстная реклама;
• SMM.

Интернет-маркетолог в b2b делает основной акцент на репутации и имидже компании. Он организует ивенты для живого общения с целевой аудиторией. Подбирает нужные форматы мероприятий, занимается контролем бюджета, планирует расписание событий. Специалист по промышленному digital-маркетингу может работать с базами данных и получать информацию о клиенте из CRM-системы. Это позволяет точнее продвигаться в непростой рыночной нише. Чтобы получить специализацию в сфере b2b, рекомендуется пройти обучение на профильном курсе от Нетологии.

Чему вы научитесь

• формировать структуру KPI отдела продаж и маркетинга, чтобы совместно привлекать новых клиентов и развивать текущую базу;
• проектировать процесс поиска новых пользователей для сложных b2b-продуктов;
• взаимодействовать с лицами, принимающими решения в b2b-компаниях;
• выстраивать тактику CRM;
• подбирать микс digital-инструментов для продвижения бизнеса;

• проектировать CJM;
• работать с целевой аудиторией и строить performance-воронку;
• анализировать процесс принятия решения о покупке клиента и стратегию коммуникации для различных сегментов;
• настраивать сквозную аналитику, чтобы отслеживать показатели и управлять рекламными каналами.

Преподаватели

Вероника Зданович — руководитель b2b-маркетинга в Skyeng;

Артём Акулов — руководитель бюро «Лира»;

Илья Исерсон — владелец MOAB;

и еще 5 преподавателей. Полный список можно посмотреть здесь.

Программа курса

Программа курса включает в себя 6 основных блоков. Содержит 18 часов теории и 30 часов практики.

1. Как интегрировать маркетинг с продажами b2b.
2. Каналы привлечения клиентов.
3. Event-маркетинг.
4. CRM-стратегия.
5. Автоматизация маркетинга.
6. Воркшоп: практика с разбором кейсов.

Полную программу курса вы можете посмотреть здесь.